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播商打入电商拼购领域,长远战略再添助力点

发布日期:2018-09-07


随着电商增速的放缓,在互联网商圈领域,拼购逐渐成为各大电商平台追捧的对象,前段时间闹得沸沸扬扬的“拼多多”,便是将这一块模式发挥到极致的主角,拼多多在拼购模块的试点,其巨大数据也证实了拼团在市场的需求。

 


                         

 

市场火热 问题频出

据电子商务研究中心监测数据显示,2017年中国移动网购交易规模为51027亿元,比2016年增长14.1%。拼多多2017年总交易额达1412亿元,2018年第一季度则高达662亿元,增长速度如此之快。若增速保持,2018年交易额都将实现100%的增长。从GMV来看,距离阿里、京东仍有较远距离,但也仅次于阿里和京东。

由于拼多多的交易数据如何大,热捧程度迎来了众多电商平台加入拼团,想一同共享这块大蛋糕,不止是洋码头,良品铺子,连巨头电商京东、苏宁也推出了拼购版块,它们的加入则让这一市场的竞争更为火热。但物极必反,过度火热反而会引发潜伏已久的问题。拼团之所以能让消费者倾向,不外乎价格低廉,前几月,拼多多被爆出入驻平台商户无严格审核标准,黑白皆可入驻,商品鱼龙混杂,为保证利润,同时达到价格低的标准,只好降低商品品质。


                                                  

 

精准定位,快速切入

在拼团模块极为敏感的时期,想入场的和已入场的皆不敢轻举妄动,处于观望状态。但此时却有一家直播电商平台势如破竹,新增了“拼单”模块,似乎信心满满,丝毫不惧当前局势。笔者了解到,该平台名为“播商”,是一家直播电商平台,业务甚广,涉及直播、电商、农场品溯源、新零售、小视频等领域,在其公众号推文上看到,国外前总理领导人也曾到达该公司考察访问,如此大的阵仗,实力不容小觑。

 

                       


播商拼团模块大众化,选取了符合大众消费习惯的模式,可单人购买,也可多人成团。而若发起拼单后在规定时间内,参团人数未达到规定人数,款项将原路返还。另外,平台播客及以上用户,可享0元开团特权,拼单成功即可赚取丰厚业绩流水、分润奖金。

 


                       

 

 

产品严格挑选 杜绝伪劣

消费者为何选择拼团,则是因为价格比单品低。要实现价格低,一些平台会挑选利润空间大或是选择质量稍微差的商品代替,然而,这种做法对消费者而言是极为不公的。那么播商是如何解决行业存在的这个问题呢?答案是让利。播商挑选产品参加拼团是有一套严格的标准在,参与拼团的产品为当期溯源产品和新品。溯源是指播商直播团队定期到优质农产品的源头直播拍摄,直观地展示在消费者面前,消除现代社会消费信任问题,目前播商正如火如荼开展着溯源直播的第二期,而本次溯源产品-正宗阳澄湖大闸蟹,也已加入拼单。


                        

 

(溯源直播第二期-阳澄湖大闸蟹)

 

长远布局 不趋小利

对于拼团的低利润来说,播商不仅不压缩产品质量,反而选取了高成本的溯源产品参与,真正做到让利于消费者并保持了商家的基本素质。拼团模式其真正体现的营销本质是用户营销,本身走出来的是如何获取用户开始,如何有效解决企业的获客效率,降低企业获客成本。播商深知拼团本质,从长远角度思考,现阶段选择让利。

 

但商场如战场,播商的这份“苦心”消费者是否能理解,又是另一回事了,如何在拼团战场拉拢新用户,同时不摊薄“主场”的高价值用户,并且“保质低价”可持续,都是得长远考虑的。主打低价商品的拼购市场的兴起被认为是国内居民理智选择的结果,但在未来,高质量商品的团购业务也有强势的发展前景。只有这样互利,商家和消费者之间才能良性合作发展下去。

 

                         


在播商的长远战略里,因小失大是杜绝的,拼团只是播商布局直播电商行业的其中一个模块,只是实现直播电商生态圈的其中一个辅助点,与其说不靠拼团挣钱,倒不如说播商并不看重这点利润。在播商长线布局里,除了拼团外,还同步发展全国线下运营中心,让更多商家产品入驻进来,丰富平台类目。线下同城产品入驻线、产品溯源优选线,拼团获客辅助线,在提供安全优惠产品给消费者同时,亦能实现播商长远战略目标,这是共赢之举。言语描述简单,但布局战略及具体施行下来却层层障碍。接下来,播商将如何披荆斩棘,实现长远战略目标,我们拭目以待吧。

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